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建站知识

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使本人的新站不被Baidu讨厌

锚文本 一个页面

概述: 你总不可能在一篇文章内就弄好多个锚文本来推荐其它的页面。因为你当前页面的信服度还是在百度的考核当中,所以要想推荐多个锚文本,必须先让百度信服你的网站。这个好比,百度知道、百度百科他们的一个页面是做了很多的锚文本,可他们却是好好的,而我们为何不能那样做呢,唯一的差异就是信服度不同。    第二、   关键词的锚文本链接请认准途径       主关键词、次关键词及长尾关键词请保持高度的唯一性,不要每一个关键词都随便的链接到每一个页面

    如今的新站每天都在不断的涌入,可大多数的新站都死于“考察期”。如今的新站为何就那么的惹百度讨厌呢?如果我们能够讨好百度,那么是否我们的网站会做的越好?还是我们先只管把用户体验做好就行?

  下面我就给大家说说本人对新站该如何做才不会让百度那么的讨厌:    第一、   新站站内在短时间内切忌添加太多的锚文本       首先你的站点本来就是不受信任,那么这个时候你再无所顾忌的添加大量的锚文本,那么试问百度会怎么认为呢?百度肯定会以为你是在故意的为了排名,而不是真实的为用户着想。这个好比你文才非常的好,那么你总不可能到处的说我文才非常的好,你说的让人信服是非常的低,你要想让他们信服,那么只有慢慢的向他们展示才行。新网站也是如此,就算你的文章写的非常好,你总不可能在一篇文章内就弄好多个锚文本来推荐其它的页面。因为你当前页面的信服度还是在百度的考核当中,所以要想推荐多个锚文本,必须先让百度信服你的网站。这个好比,百度知道、百度百科他们的一个页面是做了很多的锚文本,可他们却是好好的,而我们为何不能那样做呢,唯一的差异就是信服度不同。

 

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    第二、   关键词的锚文本链接请认准途径       主关键词、次关键词及长尾关键词请保持高度的唯一性,不要每一个关键词都随便的链接到每一个页面。要统一性点,不要让百度发觉你的站内锚文本怎么弄的这么乱。每一个页面的分布的词,推荐的时候要相应的链接的该词的链接,这样推荐的目的就比较精准。不仅让百度觉得分布的合理性比较强,让用户访问的时候也不会有种被欺骗的感觉。这样的做法总体来说给用户的体验是好的。    第三、新网站不要耍cosplay       可能现实中有很多人喜欢cosplay这个角色,但是在搜索引擎中,对于一个新站来说cosplay是一个致命的做法。因为百度搜索引擎主要是通过蜘蛛来你网站进行抓取进而反馈网站的大概信息,若你经常的进行cosplay,那么你让蜘蛛每次过来爬行的时候,怎么感觉与原先的大异小同,那么蜘蛛每次的反馈信息都不一样,也判断不出你网站的最终主旨是什么,这样的话,你的网站将会被长期的处于考察中。    第四、尽量让你的网站链接分散到互联网的每一个角落       一个人想要出名,那么必须让他的所做的美好事迹逐渐的进入他人的眼球,这样他的名气也追之越来越大。那么一个新网站想要快速的获得百度的信服,那么你也必须逐渐的让互联网的大大小小的每一个角落里,落下一个脚印,这样就在很大程度上说明你的网站影响力也不小。当然了,脚印也不能随便留下,要留就要深留,让用户能够踩着你的脚印进入你的家,这样的脚印才是好脚印才是最优影响力的脚印。    第五、好吃好喝的东西伺候好你的用户       当你去朋友一个家的时候,那么这个朋友对你的招待如何就可以判断他对你的友好程度如何。比如说你好吃好喝好玩的都给你分享,那么说明他是真心的对待你这个人。那么人家真心对待你,你肯定也会真心的对待他;如果他总是忽悠你爱理不理你,那么说明你在他那可能已经被忽视了。那么给你的感觉肯定是非常的不爽,也会随之的将他从你的心里剔除掉。所以,网站也是如此,有访客访问你的网站,你要怎样招待你的访客,将会直接影响接下来他是否会忠实于你的网站。

 

Steam修改评测系统:退款之后写的不算

Steam评测系统最近又发生了一些变化,据SteamCN消息,现在Steam退款之后的评测不再计入评测。

之前Steam评测系统为了杜绝某些厂商刷好评现象,把通过Key激活的玩家写的评测归入了“Others”(其他),而现在更多评测也会被归为Others。这包括:

1.别人送你了Steam商店的礼物,你激活后写下了该游戏的评测,该评测算为Others

2. 通过免费周末玩上了游戏,所写下的评测

3. 退款之后的评测。退款之后,评测自动被算为Others

综上,只有通过Steam商店给当前帐号花钱购买的游戏,并且能保留住,才能算作 “Steam 购买”,否则一概算入Others。跟以前的“Key激活”一样,Others的评测不算入商店主页的评测

最后,这项改动还需要几天来更新当前所有游戏的商店评测分数。

最近Steam国区出现了“无中文就刷差评然后退款”的不良风气,显然Steam新的评论系统上线后,那些仅仅因为没有中文就给游戏打差评的用户,这些人的差评(评测)就不会影响游戏的整体评价了。

“内容为王”草根站长的自我小结

  我从08年接触到网站以来一直的摸索求学,在求学与摸索的道路上我得到了很多的东西,下面希望能够与大家分享。刚刚开始做网站的时候,并不知道什么是SEO,就是一味的去找文章,按照文章的说法去弄,有的时候很有成效,但是有的时候效果反之,对于做站执着的我,看这网络上有那么多的人都能有点起色,不说全部的工作就是网站,至少也做出点成绩,我做网站不光是爱好,也是希望自己的爱好能换来希望,对于这点我并不想掩饰。

  下面说下我的站,小站做了大约有5~6个月了,PR更新了2次,并没有提升,可能是连接找的少?对于这个东西,我没有办法抗拒,因为我是个人站长,钱与经历有限,但是有个东西我很矛盾,就是如果PR低的话,根本没有PR高的人愿意与你连接,呵呵,可能是我没有很努力!^.^

  PR的高低,自我感觉直接影响到权重问题,因为:

  第一:新站原创根本不能完全保证全是,自我感觉个人站长能做到,网站的文章全是伪原创就已经很不错啦。所以高质量的PR连接对于全是伪原创的站,真的很有帮助。

  第二:排名,这个涉及到的因素很多,PR高自然与PR低的待遇不一样,至少GOOGLE能带来流量。

  现在很多的站长做连接的时候除了PR,流量,再有就是收录了,一个站的收录的多少也代表着这个站的质量如何。或者说是不是受搜索引擎的喜欢,如果你的站文章全是采集的,那么收录上,在各种搜索引擎就有很大的悬殊,比如你有1000篇文章,GOOGLE会全部的收录,但是百度可能只收录100,流量自然不会有了,这也就是为什么有的站长说为什么我的站,google收录10几万,每天却没有什么IP?

  总结:大多的站长都知道一个道理那就是“内容为王”,我想在这里说下,内容为王我是怎么理解的。

  所谓内容也就是文章,有的人以为内容为王???那么也就是多咯?,他们拼命的采集,采集,再采集………………。但是没有效果?没有流量?权重太低?为什么?

  我感觉“内容为王”这四个字说的并不是单单的指文章的多少问题,还指的是文章的内容的质量问题,我做站的时候曾经有1个月不知道做什么,如何做、怎么做?我很迷茫,因为我并没有明白这个道理,没有明白“内容为王”这四个字。回想下内容,就算你是全部原创,那么你的原创质量不高,又如何带动流量呢?就算你的文章是采集,但是你却煞费苦心的经过揣摩修改,那样的文章又会怎么样呢?我想我不说大家也会知道。

  最后我希望还在边缘摸索的人和我一样的人能够通过我的自诉能过给你们帮助,也希望高手们别老是说“不要浪费大家时间”

怎样从0到1打造创业公司品牌

  编者按:本文作者前腾讯新闻中心主编,青山资本副总裁李倩。文章内容首发于微信号:馒头商学院(ID:mantousxy)。

  为什么要做品牌?

  在开始搭建一个企业的品牌之前,问大家几个问题。

  这些问题非常关键,因为经常有朋友聊到这个问题,我聊完发现大家很多时候是把没有做好的事归咎到了品牌,归咎到了市场。很多问题是你没有做好的,那么你的品牌和市场自然就会受到影响。这五个问题是:

  1、你的产品准备好了吗?

  好比你的饭做熟了没有,你就开始卖?卖没做熟的饭是坑人的,营销做得再好都要出 bug 的。这个侥幸心理不能有。产品得踏实。

  2、产品是否跟得上?

  大量的人蜂拥而至,你的产品是不是能满足那么多人的需求?因为一旦这些人满怀期望蜂拥而至的时候,你的产能如果跟不上,那么这些人将愤然离去,是不会再给你机会再回来的。

  3、你对品牌的依赖合理吗?

  很多的 CEO 对于品牌的依恋有点执念,他会觉得只要有品牌,很多事情都能迎刃而解的,简直就是无所不能的东西。我必须要泼一盆冷水,品牌绝对不是一个无所不能的东西,甚至它连雪中送炭都称不上,它只是锦上添花。去翻遍所有的品牌类书籍,没有一个人会告诉你说,品牌是决定你成功的一个要素。

  所以我们对品牌的依赖要理性,要合理,不能说我希望找一个品牌总监,只要他来了,我就能 A 轮 B 轮 C 轮就能够上市,现在的不好只是因为我的公司没有名气,这是错的。

  4、团队内部有没有达成一致?

  因为很多合伙公司都有两到三个合伙人,团队成员很多,有时候老大上午一个想法,下午又是另外一个想法。那么团队内部怎么做,多大尺度去做,内部有没有达成一致,这个也是非常重要的一点。

  5、找到合适的人了吗?

  必须要强调的是,合适两个字。现在朋友圈都在被找人的信息刷屏,好像所有的公司都在招人,这个世界进入了一个人找人的状态当中。可是如果大家找到的不是合适的人,或者不是合适你现阶段状况的人的话,很可能结果反而是负面的。

  刚才问到的这五点如果你已经在心里默默地回答说我准备好了,那么我们接下来讲创业公司搭建品牌会遇到的两件事情:

  第一件事是做对事,第二件事是找对人。

  关于做对事,我总结了 6 个步骤,它结合了跟 100 多家创业公司的经验和聊天。创业公司做好这 6 步就完全可以达到知名公司的阶段了。

  关于找对人,我自己设计了一个模型。这个模型是关于我们团队需要什么样的人,以及如何快速找到合适的人,这样一个方法论。

  这 6 步分别是:

  1、定好位

  2、配资源

  3、讲故事

  4、放烟花

  5、谱曲子

  6、抢座位

  这里面需要强调 2 点。第一:这只是创办品牌的一个最初阶段需要的 6 步;第二:一切品牌的建立需要在一个有长远规划的基础上。

  6 步让你的品牌被大众熟知

  下面详细说一下这 6 步。

  1、定位

  定位,好像是老生常谈,但是在跟很多创业者谈论的时候,大家都知道 “定位” 这个词,但是大家都没有搞清楚 “定位” 的意思。我们现在问自己,我们要做的事情,我们真的把他的位定好了吗,好的定位是什么?好的定位一定是像一个飞镖在一百米之外直中靶心,讲求的是精准,而且好的定位讲究的是差异性。

  我们回顾下,在我们知道的品牌中,举个简单的例子,经常说开宝马,坐奔驰,最安全的车是沃尔沃,那么他们是怎么给自己的品牌定位?

  宝马一向是用自己的操控性、驾驭感著称,他强调的是开起来比较舒服。奔驰呢,大家一看就想到一个成功企业家翘着二郎腿坐在松软的皮质后座上,那么这个就是奔驰给大家的感觉,就是内室精良、乘坐舒适。很多买奔驰的人不一定自己开,给司机开。那么沃尔沃呢,最近几年大家也知道它的品牌后劲很足,突然间就很多人买,因为他强调的是安全性,坊间传播说他经常会强调说,所有的车主里,沃尔沃的车主素质是最高的,学历是最好的,最聪明的,这也是他在强化自己的一个定位。所以说大家做的事情和项目来说,一定要有属于我们自己的定位。

  关于定位,以前一家互联网金融公司的朋友聊到,他说我们是一家非常安全的互联网金融公司。首先,互联网金融他是一个行业定义,而不是一个定位,其次就是非常安全的,这并不能造成很大的差异性。因为安全性本身不是一个差异化特别强的定位。

  我们定位首先要知道我们是什么,我们这个东西本身的物理属性是什么。因为有些新的创业模式,可能创始人自己解释半小时还没搞清楚我做的这个事到底是什么。我们首先要说清楚的是,我是什么,第二我这个东西跟同行有什么不一样,有多大程度的不一样,这是定位我们的差异性。

  同时,最重要的,大家可能会忽略的精神气质上的定位。在现在万众创业的环境下,大家很难将自己的创业模式和创业种类做出一种特别不一样的特别差异化的东西。就像 Uber 跟滴滴打车一样,到最后大家拼的是什么,拼的是精神气质方面的给别人的感觉。大家一提到你的时候会想到什么会感受到什么,这是一个在精神层面上的定位。

  有的朋友跟我说,我们有定位啊,我们的精神定位是高端大气上档次,这个不是精神定位,因为所有的人都希望自己高端大气上档次,但是你是不是真正在做这方面的事情,而且什么是高端,哪方面算高端?同样是女明星,范冰冰也好,王菲也好,其他明星也好,他们为什么会给人不同的感觉?

  所以大家一定要考虑清楚,实际上所有好的品牌,尤其是在互联网阶段,它不仅能一句话告诉你我是做什么的,他还能让你在知道它的定位之后,对他产生一些精神层面的想象。

  2、配资源

  很多朋友说,我以前是技术出身的,我没有媒体资源,我没有线下资源,提到这个很发愁。但是我要很残酷地说一句,在如今互联网时代,你说没有资源不是傻,而是懒。打开你的电脑,进到 36 氪,虎嗅等科技类网站,还有财经类的媒体,大家用心就会发现每篇作者投稿的最后都有他自己的微信,每个网站都留着免费给创业公司做报道的邮箱地址,甚至有些网站还会留有记者的电话微信等等,这些全都是可以找到的,所以资源不是找不到,而是大家懒得去发掘。

  现在还有大大小小的活动,论坛,积累资源不是什么很难的事情,打听一个人的联系方式不会像以前那么难了。

  那么我们就要迅速建立自己的资源,建立资源的过程当中我们需要注意什么?

  我们要寻找我们行业里边的媒体啊,户外啊,线下啊这些资源,以及我们做的这个事情,我们大概需要哪些资源。我给一些朋友建议拿一张白纸,在这张白纸中我们可以列出我们想象中需要的资源,有传统媒体资源,有新媒体资源,有几大门户,还有科技类网站,还有你能想象的全部都列上。还有社交类媒体的资源,比如豆瓣,知乎等。其实大家只要列出一个表,然后把你能想象的资源全部都列出来,然后你再像填空一样,看我现在需要哪方面的资源,这些资源我有没有建立起渠道来,如果没有就抓紧时间自己去建立这些资源。

  在找资源的过程中大家会发现,这些媒体怎么都不理我,加了联系方式也不理我。他们不理你是因为你提供的信息缺乏新闻点,在找资源的过程中,我们要建立自己独特的吸引力。你做的这个事情,你要站在他们的角度想想,他们为什么觉得你做得事情有意思,不能说上来就说 “你好,我希望你来采访我们,给我们出篇软文吧”,这样他肯定不理你。但是在这个过程中你要是把项目讲得特别有意思,甚至说不是约你采访,而是说你过来体验我们这个东西,他就会很感兴趣。

  所以构建和搭建资源,我认为是非常重要的。有些朋友做的项目其实是非常有意思的,比如说帮人去停车,线上停车场的项目,上门美容的项目,那么这样的项目,你们为什么不约人家来体验你的项目呢,然后在这个过程中搭建和构建自己的资源呢?

  同时,搭建资源的过程中不要贪多。要搭建主要的核心的资源,大家看到的这些资源里边,可能你意识到的,当下对你最重要的资源一定要想尽办法去搭建。

  有个创业公司的朋友真的是非常勤奋,挨家挨户去拜访这些媒体。首先这个精神特别好,然后就是他们建立了非常好的媒体资源。大家应该主动出击,然后在过程当中找到最重要的媒体资源,迅速通过合作,体验,沙龙,反馈,报道等各种各样的形式去搭建资源,这一步应该说是非常重要的。当你手里完全没有资源的时候,后续做起来压力就会非常大。

  3、讲故事

  现在大家都把讲故事看作贬义词。一提到讲故事,就说这个卖情怀的又来了。这边说的讲故事应该说不是讲一个莫须有的故事,我们自己产品也好,商品也好,商业模式也好,我们要学会包装,要学会升级。就是我们现在的东西,我们要怎么把他包装起来,还有我们的团队,我们的创始人,我们的初心,我们为什么要做这个东西,我们做的东西能给大家带来多大程度的便利,这些都是我们可以讲故事的部分。所有的故事都讲究起承转合,讲究吸引人,回忆一下,好的故事,好的段子手,他们往往在起承转合,在吸引人方面做的非常到位,所以他们才会成为流传的故事。

  会有很多同学们说,我没有名校背景,我没有很好的长相,甚至项目也是做的普普通通,我一切都没有,那怎么去把自己给包装起来呢?

  那我首先要问你,产品是不是靠谱,因为很多的靠谱产品,前期也没看到他做很多很多的故事,但是产品靠谱本身就是一个故事。

  在确定了产品靠谱的情况下,我们应该怎么去包装我们的故事呢?每一个人身上都是有故事的,比如网络上《伟大的安妮》,《滚蛋吧,肿瘤君》,这样一些在互联网上隔一阵子都会传播的很火的一些东西。这些东西他们会有一个共同点,就是在平凡中寻找不平凡。

  大家会觉得我的项目平常的一塌糊涂,我个人也很平常,但是你一定有自己不平常的东西和其他人不一样的。比如你做的这个事情你为什么做,或者你就是一个人做起来的,以及你是为了什么做,以及你这个项目做起来之后你跟其他人比你有什么优势?这些都是你可以去包装的东西。

  这时候大家要学会讲故事,并且用不一样的形式和不一样的形态来讲故事,当所有人都学会用漫画的形式来讲故事去包装自己的时候,你为什么不考虑语音?当年的逻辑思维,就是因为所有人都用文字,老罗就选择了一分钟的语音推送,把自己变得与众不同,卓尔不群。很多时候我们要考虑一下载体和形式,当别人都在用语音推送的时候,你为什么不考虑视频,比如对着自己拍一段视频?当别人都在做视频的时候,你为什么不踏踏实实做线下的纸张的东西?

  4、放烟花

  刚才说到自己的企业定位了,也积累了一些资源了,也在这个过程中准备好了一些素材,下一步一定要注意的就是放烟花。

  春节放烟花,一下子很多烟花非常绚烂,同时绽放,讲究什么道理呢?就是你把你配好的资源,做好的这些事情,选在一个短的时间内迅速地全部一起爆发出来。创业公司钱少,资源少,能用来传播的故事少。本来就少,我们还要把比如说 10 万元的包装费分配到 20 个月去用,那可能每个月都会给大家一种小投入没产出的印象。因为在品牌推广这个市场上,一定是高投入高产出,低投入没产出。

  所以大家要把有限的资源,有限的故事让他在短时间内瞬间爆发,这个可以提高咱们的命中率。比如小红书,他在品牌创建和案例打造上可以说是做得非常好的,各位可以去看一下,小红书在过往的报道的一些渠道,他其实在各个方面都在做自己的品牌呈现。首先,他做了线下的很多物料的推广,比如电梯间,比如裸体美男这样很吸引人的眼球的东西。而且大家也看到小红书那个非常醒目的大红色,大 LOGO “小红书” 这样一个箱子,甚至我前段时间发朋友圈说,我们三个人买三个小红书的东西,他会来三个非常大的红色的盒子。

  事实上在整个的过程当中,你都会帮小红书做一个线下的广告。其实这些地方都能看出来,创始人是非常花费心思的,所以我们讲的放烟花就是指把各种力量都使到一处,最大程度去呈现我们的品牌。

  到这一步,前期知名度的打造应该说是非常非常成功的。我们看到在这一两个星期内有集中爆发的媒体采访,有非常好的线下推广渠道,创始人也在那两个星期内频繁地接受采访和参加一些线下活动。在我的印象里就是放了一场非常漂亮的烟花,非常绚烂非常漂亮的一仗。

  5、谱曲子

  我们在制造了一些噱头之后,应该怎么把我们的品牌一步一步地打下去?不同的品牌有不同的打算,比如有的下一步是要推什么东西,有的是希望等一等产能上来,有的是要把创始人推出去,每一家公司的想法都是不一样的。主要是希望大家在一场绚烂的演化之后,坐下来好好想想我们的下一步是什么,长治久安的打法是什么,定期的高潮是要有的,不然的话,在这个创业时代,几个月不发出声音,大家就会把你忘记。

  需要时不时制造小的高潮,比如 Uber,他很多创意策划和市场活动,都让我们每个人眼前一亮,大家可以去搜索一下,Uber 做的每一场活动,他的每场活动之间的活动间隔,怎么在定期制造活动小高潮,怎么做自己的营销,还有自己的打法。

  任何一家公司不可以 COPY 别人的打法和节奏,每家公司状态不一样,阶段不一样,所以打法和节奏因人而异。

  6、抢座位

  大家知道创业公司在垂直领域的竞争非常激烈,每一个创业公司,都有很多的直接竞争,这时候一定要抢前三坐席,这个很重要。这个三就是概述,有的行业可能就只有你一个人。大家抢座位的过程中一定要巧妙地抢座位,刚才不是讲过你已经积累一些资源了,那么在媒体写稿子的过程中会举例的,一二三家公司,我们其实可以想办法进入到一二三的文字描述里,在一些活动啊,论坛啊,沙龙啊要尽量作为行业代表出现,去为行业发出声音,不要局限于自己的小公司格局里面。代表行业去说一些东西,让大家一提到行业就说,我知道这家公司。

  大家还要尽量将公司名称和行业名称关联,比如说打车租车,滴滴,打车租车,Uber;互联网金融,陆金所,互联网金融,积木盒子;大家尽量在强调公司和细分行业的时候,尽量建立起这样一种关联。因为创业公司大家都在快速进行抢占式的传播阶段,我们把关键词的任务一定要抢下来,跟这个行业的关键词一定要经常出现在一起。

  很多媒体朋友在搜索资料的时候,我们就有机会进入到他们的视野,成为采访重点。当我们代表行业发出声音的话,我们也有机会进入媒体行业朋友的视野,他们很想听一听这个行业的人对这个行业是怎么看的。所以当发出这个声音的时候,也是很好的代表这个行业的机会。对于一些排名不是很确定已经进入前几名的公司来说,你可以让自己经常跟第一第二名呆在一起,这个方法听上去挺好笑,但是是有奇效的。老和第一第二名呆在一起,你显然是第三名了嘛!如果你是第四第五名的公司,你去抢了第三名,就已经成功了!

  想当年,大家经常在品牌提到的案例就是蒙牛。当牛根生离开伊利的时候,伊利已经是全国当之无愧的第一品牌了,我记得有这样的说法,当时蒙牛租下了从呼和浩特到机场的广告牌,那个年代广告牌是很重要的宣传渠道,据说打了一个 “蒙牛,内蒙古第二大乳业品牌”,当时有很多很多的第二大,大家知道第一就是伊利嘛!很快知名度飙升,因为第一已经有了,第二没有人抢,那我就当第二好了。虽然这个方法没有什么理论性,但是这个方法是好用。

  刚才说到了整个的过程,刚才快速过了一下这个过程,从开始定位,到聚集资源,到后面讲故事,放烟花,谱曲子,抢座位,在这个过程里面细节就不赘诉了,希望大家整体有感觉了,就知道怎么做了。

  如何找到一个对的人?

  比如现在招了一个人,我应该让他从哪里开始一步一步做起,创建搭建算是完成,一直做到抢位置阶段,在这过程中,我们需要依赖一个对的人,甚至一群对的人来干活。那么怎么去找这样一个人?

  我们现在来看一个雷达图,是我结合日常做品牌公关的人的能力,我提炼出的这个行业主要依赖的人的五个方面,我来分别阐述一下。

  第一个是专业知识,理论和能力,就是这个人他对这个行业专业的,理论的是不是了解很多;

  第二个是案例经验和教训,就是他有没有做过很多案例,这方面的经验甚至教训;

  第三个就是人脉资源和包装,即使这个人在这个行业里有多少的人脉,他有多少资源,会不会包装一些事情,故事和产品。

  第四个,他有没有全局观,流程搭建能力怎么样?就是我在做整个市场公关的过程中,他自己能往前看几步,往后看几步?

  第五点是这个人的创新性和方法论,必须拎出来说的是,大家现在做的都是互联网方面的创业,对创新性的要求非常非常高,传播的创新性也是非常非常重要的一点。

  我见过很多做传统传播的一些朋友,他们真的很难提出一些有特点的想法来。我试着去感受一下,发现在他们在固定的思维习惯形成之后,他们真的很难提出一些新的打法,所以这个很重要。

  假设每一点的满分是 5 分,蓝色的线是我们设置的及格线,就是三分,达到三分的时候我们是可以默认他在这一项是及格的。红色是针对这个人的绘制的能力模型,这个人其他几项都及格了,人跟人的性格不一样,有的人偏向这个有的人偏向那个,不可能像蓝色一样那么均衡。

  很有可能有个人的理论和专业很好,四分或者五分,这个人我们可以理解成专家或者理论人才。如果其他几项差不多,但是案例和经验丰富,可以理解为经验型人才;如果人脉和包装能力特别强,就是社会型人才;如果各项差不多,但是全局观流程搭建,就是领导型选手;如果创新性,方法论特别旺,这个人就是点子王,创新型人才。

  这个模型第一个对照下现有团队的能力,比如创始人可以借此衡量自己的能力和欠缺,要招聘的人一定记住了,是来补充我们的不足的。但是我发现有很多团队喜欢招聘跟自己一样的人,那么您自己在这方面已经很厉害了,再找一个更厉害,但是不行的方面还是不行啊!所以要找互补的。

  比如这个团队是经验型团队,那么就要招聘 90 后,鬼点子多,创新性,方法论没有受污染的,特别新鲜的血液。如果团队案例经验和流程搭建比较扎实,而人脉资源奇缺,那么引进的人一定是人脉和资源上有大量积累的人,这样这个人一来,马上就能补足我们欠缺的人脉资源;大家一对照就看出来这个红色的人他的专业知识很强,但是需要有案例和经验的人来搭档,他也有领导力,理论知识也很丰富,但是人脉和案例经验不足,一定需要一个做过很多年的人来帮她。

  今天分享的重点就是做对事,找对人,这两个方法都是简单粗暴的,因为创业公司大家没有时间去听太多的理论和逻辑,这个没有用,一定是要讲究效果的。我们刚才提到的这 6 个步骤,以及找对人的模型,就是给各位创业者的心理的谱。具体的还是要找对的人一起做,听的过程中未必能帮到很多实际的,但是可以帮大家梳理一个思路和方法。

  搭建品牌,一定有 0 成本的办法

  1、不要急躁,切忌错误的炒作

  搭建的过程中,还有要分享的是,不要急躁,创始人总希望 “一夜成名天下知”,甚至会去做一些炒作,或者让大家一提到你就会有一些负面的影响,这是万万不行的,因为不管怎样,饭也要一口口地吃,品牌搭建也是一样。靠着不择手段的方式取到的浮名不会持续太久,会掉粉的。所以大家一定要记住扎扎实实去打造自己的品牌名声,比如放烟花,跟空城计一样,让大家一下子感觉到怎么最近听到这么多这个公司的声音,其实只是我们所有的钱短时间花在这一个星期里,做出了很大的动静。

  2、高投入、高产出,低投入,没产出

  第二个词是品牌搭建的过程中,我刚才也提到了这句话,就是 “高投入高产出,低投入没产出”。既然决定做市场推广,就不要说 “我们花点钱试试”,如果你有试试的拿捏不准的想法的时候,那就一分钱都不要花。

  因为我看见好的创意来自两方面,第一就是花了很大很大的价钱,获得一个很好很好的创意,找了非常好的公关公司做创意;另外就是一分钱都不花情况下,团队逼出了一个绝妙的创意。大家可以回顾下,真正好的创意不需要什么钱,比如冰桶挑战,需要什么钱?所以在你的资金和物力没有达到一定条件的情况下,不要烧钱,一定要想着,我要在不花一分钱的情况下我该怎么去办这个事情,免费一定有很好的方法的,零投入说不定会有产出。

  3、深刻沟通、保持一致

  在做这个事情的时候,如果你找到了一个对的人,他开始来给你干活了,建议你和请来的这个做品牌和市场的人做一个非常深入的沟通,这个沟通是非常有价值的。他不找你,你都要找他沟通,你可以给他十条,告诉他你认为这个岗位怎么才叫做得好,什么算好什么算不好。你也可以问问他,他认为好和不好是什么。

  大量的案例表明,创业公司创始人和请来的品牌公关的人,在面试阶段理念比较一致,比如短期内要搞上来,面试者也会说,我很擅长短期内搞上来,但是搞上来的过程中,有很多的思路和方法往往是不一致的。如果双方都不愿意妥协,这就是矛盾,所以大家一定要在这个人过来之后,反复花长时间的沟通达到一致。

  同时创业公司的创始人还是要尊重科学,很多时候大家对品牌还是态度很诡异的,有的时候觉得品牌是救命稻草,有的时候又觉得品牌是个感性的东西,没有道理存在。所以作为在品牌上有一些工作年头的人,我要跟大家说的是,品牌一定是一门科学,虽然中间会有不科学的事情发生,但是他一定是一门科学。这里面是有规律可寻的,一旦找了品牌的人来干活,就必须非常信任他,给他充足的授权。

  4、结合自身,不断调整和完善

  最后,我们做的过程中,要不断调整和改善,我所说的这些只是工具和模型,不是死的,每个公司的发展阶段不一样,中间会发现有的阶段可以快一点,有的可以慢一点,都是可以调整的。

微媒体分享:营销思维观念的二重奏

  微媒体联盟(专栏作者:余成宏)对于互联网的发展,我感觉每天一个样子,互联网思维的本质其实就是一种虚拟的营销,每天看着那些网络营销大牛弄出来的案例解析,先不谈他们案例是否有用,但他们都有一个相同点,那就是利用互联网的独特资源来做具有思维的营销。虽然现在互联网营销已经完全一种沉淀累计,但到最后落地还是互联网营销,或者说是创新型的营销观念。

  无论你如何创新,都得按照互联网的规律发展,即使互联网思维也是一样。但你是做互联网营销,还是传统营销,都有相同规律,我们要做的就是不断的去挖掘现有的发展规律,进而在其基础上创新改变,这就是属于自己一种新型营销。

  

 

  现在做传统营销,还是互联网营销,其相同点就是是:第一、产品的定位;第二、寻找客源量;第三、选择的地点;第四、团队机制;第五、如何管控营销方式。传统型营销和互联网营销同样都需要以产品为核心,之后来定位于适合人群。许多传统产业,更重视产品质量和价格,忽略了产品的创新。产品的质量和创新在未来企业发展中是根。离开这个,营销再好,也不会持久。有句话说得好:好产品,自己本身就在做营销。

  传统型营销会更多考虑在市场上卖,要做市场分析,考虑渠道因素较多,更在乎市场占有量,有的产业还需要人海战术来铺垫,销售团队需要做统一培训,打法等。人的因素看得很重,所以需要通过流程,体系,机制,文化,组织来管控,投入广告往往以传统媒体为多,比如纸媒,电视媒体,户外广告等。随着许多传统产业的产品同质化程度高,营销模式相似,客户消费将会越来越理性,营销成本也将会越来越高。产品的差异化和营销模式的创新,将是传统企业不得不面对的问题,也是企业核心竞争力的体现。

  

 

  互联网营销更多的考虑是在网上如何去产生交易量,浏览量,更多会考虑潜在消费人群的眼球关注点,这个点不一定是需求,但一定是在某一时间段或长期被大家所关注的,借此营销。如果目前没有这个关注点,他们会制造关注点。所以做互联网营销的人更具备媒体人的思维方式,他们更加善于利用环境借势营销。

  

 

  做互联网营销的团队,他们都有属于自己的个人机制。比如有人专门负责做文案书写,有人做SEO优化。但是互联网营销思维,还是围绕着营销体系来策划的,或许在未来的一个营销整合的年代,单独放下哪一块儿都不行,只有相互配合,才能在一定程度上获取最大的利益!

友情链接陷阱:新站的致命打击

  一个新建的网站,离不开友情链接。友情链接做的好,对于提高网站的知名度、增加网站流量、提高pr值等等会有很大的帮助。如果做的不好,负面的影响也不小。下面我就以霸州新闻网www.365128.com,寻找友链的过程具体说说,希望对大家能有所启发。

  一、pr=0的新站如何寻找最合适的链接?

  霸州新闻网从建站上线之后,就开始寻找友情链接。因为是新站,所以在百度和google收录之后就开始在友链上下功夫了。新站的pr都是0,收录也比较少,这时候找链接是比较难的。pr高的是不愿意跟你交换链接的,能有站点愿意跟你链接就已经很不错了。

  虽然如此,友链交换时我们也需要注意几点:

  1、不要去做交叉链接。虽然是新站,也要有新站的骨气。许多网站利用新站急于寻找友链的心理,给你开出交叉条款来。所谓交叉链接就是他用一个pr高的大站放你的链接,而你的站点交叉放他一个新站。貌似你不吃亏,其实不然。我将一个具体例子:有一个想跟我做交叉的站,他放霸州银企网链接的站点pr是3,但是友情链接居然有500个!想一想,你从 是3/500!几乎等于0!而你的新站开始时候链接很少,却放了他一个也很新的站点,那么他的站点在霸州银企网吸取的pr比例会很高。也许有人问,新站的pr不是0吗?不然,新站在成长前期只要你经营的好,速度是很快的。这样,他的新站几乎与你的站点是同步成长,问题是你可能付出很多,二对方却是不劳而获。即使你的站点成长,慢,对方新站从你这里没有捞到便宜,可他只是付出了一个你几乎吸取了pr值的站点,所以,对方并没有吃亏。况且,东方不亮西方亮,你这里不行,还有别的交叉站点,所以对方新站是在一个温暖舒适环境下稳步成长的。

  2、链接前一定要审好对方的站点。第一是外观,打开对方的网站,看看是什么站点,如果是直接克隆(这样的站点目前很多)别人的网站,那么这样的站点在百度或者google看来价值不打,发展前途有限,链接时候就要慎重了;第二是内容,有的站点看起来很花哨,但是有疑似色情、暴力、发动等内容,这样的站点还是少招惹为妙;第三,看对方的站点有没有挂马、有没有多个窗口,有时候你链接对方一个站,一点击,出来两个,这样的站点基本是属于作弊;第四,site一下对方的站点,看看对方的主页是不是在site的首页,如果在百度site 主页不在第一页的话,很可能是被降权的网站,这样的网站千万别链,否则百度认为你是串通作弊,后果就无需多说了。

  3、链接什么样的站点最合适?当然是同级别的站点最合适,新站不要总想着去攀高枝,就找一下同样是新站的站点做友链就很不错,大家同舟共济,互相扶持,资源共享,也会取得很不错的效果的。比如霸州新闻网建站之初和一个自由社区链接,两个多月后,pr双双升到了2级。

  4.由于本人是做企业网站的,所以有很多企业网站的客户,方便了自己的单向链接。

  上面是我做友链的一点体会,希望对做新网站的朋友们有所帮助。

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